Mit követel meg a szakma egy jó értékesítőtől?

Ma már kulcspozíciót tölt be a vállalkozások életében, közvetlen kapcsolatban áll az ügyfelekkel, termékeket és szolgáltatásokat értékesít, üzletet köt. A tévhittel ellentétben nem csupán a telefonok kezeléséből és tárgyalásokból áll a munkaköre, egy értékesítő munkája komoly képességeket igényel, hiszen amellett, hogy jó kommunikátornak kell lennie, a kereskedelmi érzék, a metakommunikációs készség, valamint az etikett és protokoll ismeretek legalább ilyen meghatározóak.

A nehéz gazdasági helyzetbe került és pozíciót vesztett vállalkozások miatt az utóbbi időben az értékesítés szakmai követelményei is átalakultak. Azoknak, akik talpon maradtak, a csődbe ment konkurencia ügyfeleinek megszerzése a túlélést jelentheti, ezért minden értékesítőnek tökéletesítenie kell módszereit, technikáit és új kompetenciákkal bővíteni az eddigieket. Erre kínál lehetőséget a Mesterkurzusok 2012 áprilisában induló Személyes értékesítési mesterkurzusa, ahol a mindennapi munka során alkalmazható legújabb praktikákat sajátíthatjuk el – vezető értékesítési szakemberek irányításával.

Az üzleti életben minden helyzet értékesítés: legyen szó egy termék, egy szolgáltatás vagy akár önmagunk értékesítéséről. Ahhoz, hogy ebben a szakmában sikeresek legyünk, folyamatos fejlődésre, tanulásra van szükség; és arra a felismerésre, hogy a profi értékesítő nem csak az értékesítés rejtelmeit ismeri, de hiteles kommunikátor, kiváló marketinges és hibátlanul ismeri és alkalmazza a protokoll szabályokat.

A MESTEREK

Balogh Attila, Access Befektetési Alapkezelő Zrt., vezérigazgató / Baráth Maya kommunikációs szakember, a Magyar Hírlap korábbi hirdetési vezetője / dr. Csikesz Tamás, DFT-Hungária ügyvezető igazgató, működésfejlesztési tanácsadó, címzetes főiskolai docens / Gablini Gábor Gépjármű-Márkakereskedők Országos Szövetsége, elnök / Görög Ibolya protokoll szakember, tréner, 1987 és 1999 között a Miniszterelnöki Hivatal protokollfőnöke / Kőrösi Zoltán, Axa korábbi értékesítési igazgatója, Marathon Insurance Zrt. értékesítési igazgatója és vezérigazgató-helyettese / Kőszegi András marketing szakújságíró, a BrandTrend alapítója / Mikola György Vista Utazási Irodák Kft., értékesítési igazgató / Molnár-Bánffy Kata Ladies First Consulting, alapító, vezető tanácsadó, kommunikációs szakember, beszédíró / Suhai Gábor pszichológus, az ELTE, DE, SOTE oktatója, coach, az EQ-Skill vezetője / Tonk Emil üzletember, marketing-szakember

SZEMEZGETÉS A SORRA KERÜLŐ TÉMÁKBÓL

Az értékesítő, mint márka: a self branding szerepe az értékesítésben / A meggyőzést a számok vagy a pszichológia irányítja? / Hogyan váltsunk be stílusjegyeket 10 milliós címletekre? / Mivel érvel egy piacvezető, ha eltűnt körülötte a piac? / A kreatív megszólítás titkai. Az értékesítő SWOT analízise / Az értékesítés és a testbeszéd: Értékesítés szívvel, lélekkel és testcselekkel / Az értékesítési folyamat támogatása etikett és protokoll ismeretekkel, a megjelenés protokollja. / A sales 10 axiómája.

Bővebb információk >>>

Címlapon

Kockázatok és mellékhatások: kapszulák mellé kötvényt, részvényt adnak el

2012. május 25., 11:06

Sajátos módszerrel próbálkozik Magyarországon az Organic Mission nevű multi-level-marketinggel foglalkozó cégcsoport, kozmetikumok és étrend-kiegészítők alapcsomagjai mellé az új belépőknek német cég által kibocsátott átváltoztatható kötvényeket és szingapúri opciós utalványokat kínál. Számos kérdés tisztázatlan, még az is, hogy milyen arányban, áron milyen értékű részvényekre cserélik majd a cserélendőket.